​Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC) est une certification de niveau 5 (équivalent Bac +2) qui permet d’acquérir les compétences nécessaires pour développer l’activité commerciale d’une entreprise en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, dans une logique de performance et de fidélisation.

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Objectifs généraux

• Acquérir les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur Technico-Commercial.

• Valider un Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent Bac +2).

• Développer et gérer un portefeuille clients en intégrant une approche technico-commerciale.

• Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise dans le respect du cadre réglementaire et des objectifs fixés.

 

Objectifs opérationnels

La formation est structurée autour de trois Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) :

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Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Analyser son marché et identifier les opportunités commerciales.

• Définir une stratégie de prospection multicanale.Organiser et planifier les actions commerciales.

• Qualifier les prospects et développer un portefeuille clients.

 

Négocier une solution technique et commerciale adaptée aux besoins du client

• Analyser les besoins du client et son environnement.

• Concevoir une solution technico-commerciale adaptée.

• Argumenter la proposition de valeur.

• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.

• Conclure la vente et formaliser l’accord commercial.

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Gérer la relation client et développer la performance commerciale

• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients.

• Mettre en œuvre des actions de développement commercial.

• Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance.

• Rendre compte de son activité commerciale à travers des reportings structurés.